星巴克很少打廣告,它是如何做

作者:Mr.Rose       2017-12-21 13:03:28


大家應該都注意到了這樣一個現象:
 
電視,網絡等地方我們常看見可口可樂,百事可樂,雪碧,雀巢咖啡等飲料的廣告。而全球最大的咖啡連鎖品牌——星巴克廣告似乎很少見。
為什麼會出現這樣的現象呢?
 
其實,關於“星巴克很少打廣告”的問題,早就有人討論過了。
有人說:
星巴雖然不打廣告,但在其他方面(比如公關,品牌故事和事件營銷等)都做得很好。另外,門店的選址和精美的包裝等也具有很好的廣告效應。
但是,如果廣告本身也有效,那為什麼不做?
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還有人說:
星巴克暫時沒有在國內做廣告的必要。
硬廣是有目的的,那就是已經有很多同類產品參與競爭了,消費者已經養成了消費咖啡的習慣,硬廣可以提醒你來我們星巴克家而不是去COSTA。
而星巴克目前這一點很成功:國人之前不懂咖啡,他在國人腦海中植入“咖啡=星巴克”的概念。而且暫時不存在有明顯威脅的競爭對手,自然還不到打廣告的時候。
這是知乎上的最高讚回答,最開始我也認同這個答案。
不過,前段時間我在分析飲料行業內容營銷的時候,就不再這麼認為了。
今年夏初,星巴克又推出了瓶裝新品,不過這次並不是咖啡,而是奶茶——紅茶星冰樂&抹茶星冰樂。
如果說“咖啡=星巴克”,那奶茶肯定就不等於了吧...那為什麼星巴克依舊沒有做硬廣呢?
另外,它又是如何推廣新產品?以及為什麼採用這種策略呢?
這篇文章,就帶大家一起去看看“星巴克做營銷”背後的奧秘。
 
大家應該都注意到了這樣一個現象:
公交、電視,網絡等地方我們常看見可口可樂,百事可樂,雪碧,雀巢咖啡等飲料的廣告。而全球最大的咖啡連鎖品牌——星巴克廣告似乎很少見。
為什麼會出現這樣的現象呢?
其實,關於“星巴克很少打硬廣”的問題,早就有人討論過了。
有人說:
星巴雖然不打硬廣,但在其他方面(比如公關,品牌故事和事件營銷等)都做得很好。另外,門店的選址和精美的包裝等也具有很好的廣告效應。
但是,如果硬廣本身也有效,那為什麼不做?
星巴克是如何推廣新產品的?
雖然我不能確定星巴克推出這兩款新品的具體時間,不過目前能找到的最早的消息是5月25日發出的。(詭異的是:即使在星巴克官微,我都沒看到與這次出新品有關的消息)
不過,這並不是說星巴克真自信到“即使不做推廣也能把它賣出去”的程度。
其實,在5月24日到6月8日,在微信端一共有10多個大號參與了星巴克新品的推廣。
它們都來自不同的領域,有廣告界的,攝影界的和時尚界的等等,也都從不同的角度對新品進行了宣傳。
 
是的,星巴克非常擅於內容營銷。 它明白喜歡不同內容的受眾勢必會關注不同的產品屬性, 所以要“見人說人話,見鬼說鬼話”。  
這與大部分人理解的定位理論非常不同,他們認為:一個產品一般只能主打一個需求,比如王老吉就一直主打防上火。
而內容營銷注重的是需求與受眾的匹配。雖然它也有定位,但要根據不同的人定不同的位。
另外,星巴克也非常擅於利用“影響力”來做營銷。
 
讓時尚達人們展示手中的星巴克飲料,會很容易吸引其他那些“偽時尚達人”也去跟風購買…這似乎就是一種榜樣的力量!
另外,說“星巴克適合用來做自拍”,也是在暗示別人為它做傳播——
那些喜歡攝影和自拍的人,肯定會把星巴克拍的比實物還漂亮,然後再發朋友圈,吸引更多的人。
 
 
  來源  |   品牌圈圈(ID:Brand-Circle)
 



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